Калькулятор маржи

Большинство продавцов знают себестоимость и цену и считают разницу между ними прибылью. Это не так. Между ними стоят комиссия, вычет за доставку, платёжная комиссия и НДС, который вы собрали, но который вам не принадлежит. Товар, который на бумаге выглядит как сорок процентов маржи, часто заканчивает месяц однозначным числом, и разница становится видна только тогда, когда все вычеты выписаны в одном месте.

Этот калькулятор их выписывает. Он делит цену продажи на НДС, который принадлежит налоговой, и выручку, которая принадлежит вам, применяет комиссию и платёжную комиссию к сумме, которую фактически платит покупатель, вычитает вашу себестоимость и доставку, которую вы несёте, и показывает три числа: маржу в процентах от вашей выручки, прибыль в деньгах с единицы и цену, при которой товар перестаёт приносить убыток.

Точку безубыточности большинство калькуляторов опускают, а именно она решает судьбу акции. Процентные комиссии следуют за ценой, поэтому покрыть затраты простым прибавлением сверху не получится: при комиссии в двадцать процентов каждая единица скидки стоит вам больше единицы маржи. Инструмент решает уравнение целиком, поэтому точка безубыточности сдвигается и при изменении комиссии, а не только при изменении себестоимости.

Режим сравнения отвечает на вопрос, стоящий за всем этим. Он берёт тот же товар, ту же себестоимость и ту же цену и прогоняет их дважды: один раз через маркетплейс с его категорийной комиссией и посылочными сборами, другой раз через ваш собственный магазин, где комиссии нет и единственный вычет — то, что берёт платёжный провайдер. Разрыв между ними и есть цена продажи на маркетплейсе, с единицы, в деньгах.