حاسبة هامش الربح

يعرف معظم البائعين تكلفتهم وسعرهم، ويقرؤون الفارق بينهما على أنه ربح. وهو ليس كذلك. فبين الاثنين تقف عمولة، وخصم شحن، ورسوم دفع، وضريبة قيمة مضافة حصّلتها ولا تملكها. والمنتج الذي يبدو على الورق بهامش أربعين في المئة كثيرًا ما ينهي الشهر برقم من خانة واحدة، ولا يظهر الفرق إلا حين يُكتب كل خصم في المكان نفسه.

هذه الحاسبة تكتبها. تقسم سعر البيع إلى ضريبة القيمة المضافة التي تعود إلى مصلحة الضرائب وإيراد يعود إليك، وتطبّق العمولة ورسوم الدفع على المبلغ الذي يدفعه المشتري فعلًا، وتطرح تكلفة الوحدة والشحن الذي تتحمله، ثم تعرض ثلاثة أرقام: الهامش كنسبة من إيرادك، والربح بالمال لكل وحدة، والسعر الذي يتوقف عنده المنتج عن الخسارة.

سعر التعادل هو الرقم الذي تتركه معظم الحاسبات، وهو الرقم الذي يحسم حملة تخفيضات. فالرسوم النسبية تتبع السعر، ولذلك تغطية تكلفة ليست مسألة إضافة فوقها: فعند عمولة عشرين في المئة، كل ليرة خصم تكلّفك أكثر من ليرة من الهامش. والأداة تحل المعادلة كاملة بدلًا من ذلك، ولهذا يتحرك رقم التعادل حين تغيّر العمولة لا حين تغيّر التكلفة وحدها.

ويجيب وضع المقارنة عن السؤال الكامن خلف كل هذا. فهو يأخذ المنتج نفسه والتكلفة نفسها والسعر نفسه ويحسبه مرتين: مرة عبر منصة بعمولة فئتها ورسوم شحناتها، ومرة في متجرك الخاص حيث لا عمولة وحيث الخصم الوحيد هو ما يقتطعه مزوّد الدفع. والفارق بين الاثنين هو ما يكلّفك البيع عبر المنصة، لكل وحدة، بالمال.